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Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable

Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable


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La nécessité de garder les marchandises au frais entraîne souvent des coûts d'expédition totaux plus élevés que les marchandises elles-mêmes

L'augmentation des ventes de chocolat en ligne pousse les entreprises à trouver des solutions plus rentables.

Des frais d'expédition élevés peuvent mettre un goût amer dans la bouche de n'importe qui, et avec l'essor des achats en ligne, les fabricants de chocolat sont de plus en plus poussés à trouver des moyens de réduire les coûts d'expédition des marchandises directement aux consommateurs.

Par exemple, Hershey's facture 6,95 $ pour expédier un sac de 4,25 $ de ses Kisses lorsque les consommateurs commandent directement sur le site Web. Il suggère également aux clients d'acheter des packs de glace liquide et un refroidisseur en mousse pour 4,99 $ supplémentaires, ce qui porte le total à 20,20 $ avant taxes avec l'expédition accélérée recommandée, selon Le journal de Wall Street.

Vosges Haut-Chocolat, une chaîne de spécialités chocolatées haut de gamme, affirme qu'elle perd de l'argent sur la plupart des envois froids aux consommateurs. Les commandes du commerce électronique, cependant, augmentent plus rapidement que les ventes en boutique, et la société facture donc 10 $ sur les commandes pour couvrir les coûts et travaille avec différentes combinaisons de packs de gel et de glace sèche pour réduire davantage les coûts.

« Le plus gros obstacle est… de maintenir cet équilibre entre ce que le client est prêt à payer et la façon de le lui expédier dans les meilleures conditions possibles », a déclaré Zach Jarosz, responsable de la planification de la chaîne d'approvisionnement des Vosges.


Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

DES GÉNÉRATIONS DE BONTÉ

De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

Sur la photo de gauche : Elmer, Gertrude et leur fils Elmer.

Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

DES GÉNÉRATIONS DE BONTÉ

De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière se trouvait juste devant lui : l'entreprise de chocolat de sa mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

Sur la photo de gauche : Elmer, Gertrude et leur fils Elmer.

Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


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L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

DES GÉNÉRATIONS DE BONTÉ

De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand Elmer, fils de Gertrude, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

Sur la photo de gauche : Elmer, Gertrude et leur fils Elmer.

Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


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L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

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De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand Elmer, fils de Gertrude, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


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L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication et le trempage du chocolat. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

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De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand Elmer, fils de Gertrude, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
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Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication et le trempage du chocolat. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

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De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
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L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

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De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

DES GÉNÉRATIONS DE BONTÉ

De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand Elmer, fils de Gertrude, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière se trouvait juste devant lui : l'entreprise de chocolat de sa mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

Sur la photo de droite : la cuisine de Gertrude Hawk Chocolates sur Mark Avenue à Scranton, en Pennsylvanie.

DES GÉNÉRATIONS DE BONTÉ

De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

Sur la photo de gauche : Elmer, Gertrude et leur fils Elmer.

Peut-être parce que j'aimais manger du chocolat. C'est une entreprise amusante.
Vous rencontrez très rarement quelqu'un qui n'aime pas le chocolat.


Les entreprises de chocolat qui luttent pour une expédition rentable - Recettes

L'histoire de Gertrude Hawk Chocolates a commencé avec un besoin. En 1936, Gertrude Hawk avait besoin d'argent. Sa famille était en difficulté financière pendant la Grande Dépression. Le travail de son mari en tant que vendeur de voitures n'était pas suffisant. Face à ce besoin, Gertrude s'est tournée vers une compétence qu'elle possédait : la fabrication du chocolat et le trempage. Elle avait appris le métier du chocolat dans un magasin local quand elle était adolescente. Gertrude a quitté l'école après la mort de son père alors qu'elle avait douze ans et a été aidée à subvenir aux besoins de sa famille en tant que louche de chocolat. À deux moments de sa vie&mdashas une adolescente et en tant que femme d'âge moyen&mdashGertrude a répondu aux besoins de sa famille en allant travailler. Ce moment en 1936 où Gertrude Hawk a utilisé les meilleures compétences qu'elle avait et a démarré une entreprise dans sa cuisine allait façonner sa vie, sa communauté et sa famille pendant des générations.

L'un des premiers clients de Gertrude était une église locale qui avait également besoin de fonds. Le partenariat avec des églises, des écoles et d'autres organisations à but non lucratif pour collecter des fonds est devenu l'une des caractéristiques de l'entreprise de cuisine Gertrude & rsquos (de bonté enrobée de chocolat).

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De 1936 à 1945, Gertrude a continué à faire des chocolats dans sa cuisine. Quand le fils de Gertrude, Elmer, est revenu de la Seconde Guerre mondiale, il avait aussi un besoin : travailler. Comme beaucoup de membres de sa génération, Elmer Hawk était motivé et n'avait pas peur du travail acharné. Une des choses qu'il voulait était de posséder sa propre entreprise. Il a suivi des cours de commerce dans une université locale financée par le projet de loi GI et s'est rendu compte que la réponse à son dilemme concernant son cheminement de carrière était juste devant lui : son entreprise de chocolat de mère. Gertrude et Elmer ont formé un partenariat et elle lui a appris l'art de la fabrication du chocolat.

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